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Q.【海外SaaS決算】ARR10億ドル超の企業で、成長率が高い企業はどこ?

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ヒント:ARRが10億ドル(約1,000億円)超えしている企業の中で、ARRのYoY成長率が高いトップ3社は、「Snowflake(49.60%)・Zscaler(46.02%)・Toast(44.85%)」。

その中で「Zscaler」が高い成長率を維持できている理由は以下の2点。

(1)日本のSaaS企業とは異なり、米国の多くのSaaS企業は●●を絞って●●展開し、成長できるため
(2)●●の顧客獲得を積み上げることができたから

本日は、前半では、KPIデータベースに掲載している米国主要SaaS企業のARR(Annual Recurring Revenue:年間経常収益)とARRの成長率を比較します。

多くのSaaS企業はサブスクリプション(継続課金型)のビジネスモデルを採用しており、継続的に発生する年間売上を意味するARRは、事業の成長性を測るための重要指標の1つです。

米国主要SaaS企業の51社の中で、RRが10億ドル(約1,000億円)超と大きく、ARRが高成長で伸びている企業はどの企業なのでしょうか?

記事の後半では、ARR規模と成長率で優れた数字を出しているZscalerについて、ARRの推移の分析や類似サービスを展開しているCrowdStrikeと比較・考察していきます。

この記事では、1ドル=100円($1 = 100円)として、日本円も併せて記載しています。


ARR10億ドル超のSaaS企業はどこ?

まずはARR規模を比較していきます。

上図は、KPIデータベースに掲載している海外企業で、ARRを公開している51社を並べたものです。

ARRが$10B(約1兆円)超えしている企業は、以下の3社となります。

Salesforce:$30.5B(約3.05兆円)
SAP:$14.5B(約1.45兆円)
Adobe:$14.1B(約1.41兆円)

ARRが10億ドル(約1,000億円)超えしている企業は、以下の31社となります。

ServiceNow:$8,300M(約8,300億円)
Intuit:$6,204M(約6,204億円)
Workday:$6,112M(約6,112億円)
Autodesk:$5,264M(約5,264億円)
Zoom Video Communications:$4,555M(約4,555億円)
Twilio:$4,151M(約4,151億円)
Splunk:$3,858M(約3,858億円)
Atlassian:$3,756M(約3,756億円)
CrowdStrike:$2,734M(約2,734億円)
DocuSign:$2,557M(約2,557億円)
Dropbox:$2,514M(約2,514億円)
Snowflake:$2,360M(約2,360億円)
Palantir:$2,133M(約2,133億円)
HubSpot:$2,071M(約2,071億円)
Datadog:$2,038M(約2,038億円)
Okta:$2,012M(約2,012億円)
Shopify:$1,776M(約1,776億円)
Zscaler:$1,675M(約1,675億円)
Zendesk:$1,667M(約1,667億円)
Veeva Systems:$1,658M(約1,658億円)
Applovin:$1,624M(約1,624億円)
Paycom Software:$1,578M(約1,578億円)
MongoDB:$1,419M(約1,419億円)
Cloudflare:$1,234M(約1,234億円)
ZoomInfo Technologies:$1,222M(約1,222億円)
UiPath:$1,204M(約1,204億円)
Wix.com:$1,160M(約1,160億円)
Toast:$1,140M(約1,140億円)
Bill.com Holdings:$1,038M(約1,038億円)
Elastic NV:$1,024M(約1,024億円)
Box:$1,008M(約1,008億円)

ARRが10億ドル(約1,000億円)以上の34社について、さらにARR成長率の観点で見ていきます。


ARR成長率が高いのはどこなのか?

Intuitは、ARR$6,204M(約6,204億円)のため10億ドル(約1,000億円)に該当しますが、ARR成長率は-52.04%とマイナス成長のため、上図には非掲載としております。

次に、ARRのYoY(前年同期比)成長率のグラフです。

一般的に、ARRが大きくなるほどYoY成長率は低くなる傾向がありますが、ARR10億ドル(約1,000億円)以上でも、高い成長率を維持している企業が多く存在していることが分かります。

ARR10億ドル(約1,000億円)以上の企業のうち、ARRのYoY成長率のトップ10社(成長率の高い順)は以下の通りです。

Snowflake:49.60%
Zscaler:46.02%
Toast:44.85%
CrowdStrike:42.26%
Bill.com Holdings:33.22%
Cloudflare:31.54%
UiPath:30.11%
MongoDB:29.18%
Applovin:27.88%
Paycom Software:26.64%
Okta:26.40%

その中でトップ4社となるSnowflake(49.60%)→Zscaler(46.02%)→Toast(44.85%)→CrowdStrike(42.26%)は、いずれも40%の成長率を超えています。

ARRのYoY成長率が最も高いSnowflakeのビジネス概要やここまで高い成長率を維持できている理由については、以下の記事で詳しく解説しています。気になる方は是非ご一読ください。

ここまで、海外SaaS企業の直近決算を比較していきました。ここから記事の後半では、ARR10億ドル(約1,000億円)以上にも関わらず、YoY+46.02%と高い成長率を記録しているZscalerについて深堀りしていきます。

この記事は、SaaS事業に関わっている方や興味がある方、SaaS事業の成功要因について知りたい方、ARR規模と成長率で優れた数字を出しているZscalerのビジネスモデルに関心がある方に最適な内容になっています。


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・【海外SaaS決算】ARR10億ドル超の企業で、成長率が高い企業はどこ?の答え
・ZscalerのARR推移
・Zscalerの事業内容
・Zscalerの特徴
・同じセキュリティ領域のサービスであるCrowdStrikeとの違いは?
・まとめ


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