お墓・葬祭・仏壇版の価格コム「鎌倉新書」のビジネスモデル

2018年7月5日 05:00

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今日の記事では、鎌倉新書という会社を取り上げてみたいと思います。

鎌倉新書という会社は、もしかすると読者の方にはあまり馴染みがない会社かもしれませんが、お墓・葬祭・仏壇という所謂「ライフエンディング」と呼ばれる市場における価格.comのような存在です。

直近の2018年1月期の決算資料を通じて見ていきましょう。

事業内容とビジネスモデル

はじめに事業内容とビジネスモデルを見てみましょう。

サービスとしては、「いいお墓」（お墓事業）、「いい葬儀」（葬祭事業）、「いい仏壇」（仏壇事業）の三つの事業を展開しています。

ビジネスモデルとしては、お墓・葬儀・仏壇などを探しているユーザーを仏壇仏具店、石材店、寺院・霊園などに送客することで手数料を得る、リードジェネレーション（見込客をクライアントサイトへ送客する）型のビジネスモデルになっています。

価格.comがユーザーを家電量販店やEコマースサイトに送客して収益を得ているのと似たモデルになります。

会社としては、ライフエンディングと呼ばれる市場を中心に高齢者とその家族のライフスタイル全般をカバーする様々なサービスでエコシステムを構築していくというビジネスモデルになります。

売上と成長率についても簡単に見ておきたいと思います。

お墓・葬祭・仏壇、すべての事業セグメントにおいて売上高がYoY+30%以上の成長をしているとても高成長な企業になります。

2018年1月期の一年間で売上が17億円、営業利益が4億円と収益性も非常に高い点も価格.comに似ていると言えるでしょう。

このように、ビジネスモデルとしては価格.comのリードジェネレーション型に非常に似ている鎌倉新書ですが、三つの主要事業においてどのようなユニットエコノミクスになっているのかを詳しく見ていきたいと思います。

この記事はEコマースビジネスを担当されている方、リードジェネレーション型の広告で収益を上げているメディアビジネスの方、またリードジェネレーション型の広告出稿担当者の方に参考になる内容になっています。

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・お墓事業のユニットエコノミクス
・葬祭事業のユニットエコノミクス
・仏壇事業のユニットエコノミクス
・超高齢化社会における「ライフエンディング」という成長市場
・まとめ

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