見出し画像

Q. 上場を発表したMakuake、際立って凄いKPIとは?

A. 約75%を誇る「リピート決済率」です。

クラウドファンディングを展開するMakuakeが上場を発表しました。

今日はMakuakeの目論見書を基に、クラウドファンディングのビジネスを少し詳しく見ていきたいと思います。

株式会社マクアケ 新規上場申請のための有価証券報告書

ご存知の方も多いかもしれませんが、Makuakeのサービスはこのようになっています。

画像1

左側にいるプロジェクト実行者がプロジェクトをMakuake上に掲載し、右側にいる支援者がそこに対してお金を支払います。プロジェクト実行者は、集めたお金でサービスや商品を開発し、支援者にリターンを提供するという流れになります。

画像2

こちらの事例にあるように、世の中にはまだ存在しない物やサービスを作るお金を集める為の、クラウドファンディングプラットフォームがMakuakeです。

売上・利益: 売上は13億円、既に黒字化

画像3

売上は2019年の9月期で13.4億円、経常利益が1.3億円出ている、黒字の会社です。

トップラインの成長は約35%程度で、十分速いペースで成長している黒字企業というのがMakuakeです。


株主名簿: サイバーエージェントが71%保有

画像4

株主名簿を見ている見ると、サイバーエージェントが71%以上を保有しており、第2位の株主がサッカーの本田圭佑選手のファンドで、約14%を保有しています。


クラウドファンディングビジネスのテイクレートは?

2019年9月期で見てみると、売上は上で述べたように13.4億円でした。

画像5

こちらの表から読み取ると、同じ1年間での決済総額は54億8,000万円でした。

テイクレート = 決済総額 ÷ ネット売上

この二つの数字を割り算すると、テイクレートは24.5%という計算になります。

幕開けの手数料は20%とされていますので、残りの4.5%が広告費などの名目で上積みされているのではないかと考えられます。

eコマースなどと比べるとはるかに高いテイクレートが取れていることになり、プラットフォームとしての重力が強いからこそ実現できていると言えるのではないでしょうか。


会員数・アクセスユーザー数

画像6

右側のグラフにある会員数は、2019年の9月末時点で66万人を超えています。

左側にある通り、Makuakeのサイトにアクセスしているユニークユーザーは、四半期当たり450万人を超えています。

どちらのグラフも右肩上がりで伸びていることがご理解頂けるかと思います。

以下では、Makuakeのビジネスのユニットエコノミクスの詳細を計算し、そこから読み取れる内容、そして私の個人的な主観を交えて書いていきたいと思います。

この記事は、マーケットプレイス型のビジネスを展開されている方、 eコマースを担当されている方、クラウドファンディングに関心がある方、コミュニティビジネスを担当されている方に役立つ内容になっています。


----------------------------

ここから先は、有料コンテンツになります。このノート単品を500円、あるいは、月額1000円のマガジンをご購入ください。有料マガジンは、1ヶ月あたり4本程度の有料ノートが追加される予定です。

マガジンは初月無料です。月末までに解約すれば費用はかかりません。購読開始した月以降の有料記事が読めるため、月末に購読開始しても不利にはなりません。

有料版をご購入いただくと、以下のコンテンツをご覧いただけます。

・会員あたりの決済総額・アクセスユーザーあたりの決済総額
・強力なネットワーク外部性がもたらす驚異の「リピート決済率」
・まとめ

----------------------------

この続きをみるには

この続き:1,925文字/画像4枚
記事を購入する

Q. 上場を発表したMakuake、際立って凄いKPIとは?

決算が読めるようになるノート

500円

この記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?気軽にクリエイターを支援できます。

note.user.nickname || note.user.urlname

サポートいただくよりも、Amazonで本のレビューを書いていただける方が助かります。↑のリンクより是非レビューをお願いします!

嬉しいです!(文末にある)LINEの友達申請もお願いします!
39
アメリカ・日本のネット企業(上場企業)を中心に、決算情報から読みとれることを書きます。経営者の方はもちろん、出世したいサラリーマンの方、就職活動・転職活動中の方になるべく分かりやすく書きます。
コメントを投稿するには、 ログイン または 会員登録 をする必要があります。