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絶好調・ぐるなびに学ぶ、インバウンド需要を取り込むための2つの施策

ぐるなびが絶好調です。2016年4-6月期の決算から見ていきましょう。

売上は、87.6億円(YoY +8.5%)、営業利益は19.2億円(YoY +19.8%)、営業利益率は22%と非常に理想的な成長をしています。

言い方は悪いですが、ぐるなびのビジネスは、10年以上前からあるレガシーなビジネスモデルで、食べログや最近ではRettyなどに食われていくのではないか、と思っていた方も多いと思いますが、そういった中、これだけの規模でこれだけ成長しているというのは凄いことだと思います。


シンプルな因数分解: 売上 = 店舗当たり売上 x 有料店舗数

ぐるなびの決算資料で一番注目すべきは、このスライドです。

このスライドが、経営陣がどのように自社のビジネスを把握・管理しているのかが良くわかります。

非常にシンプルでして、売上は、店舗あたりの売上(縦軸)と有料店舗数(横軸)の掛け算だ、という訳です。

そして、両方の軸で成長を続けているというのが何とも凄い、の一言です。10年前と比べて、両方の軸が2倍以上(つまり、売上が4倍以上)になっています。


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・食べログとの競争環境の現状
・インバウンド獲得施策1: xxxx
・インバウンド獲得施策2: xxxx
・まとめ: インバウンド獲得のためのぐるなびの2つの施策

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