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SaaSスタートアップは大企業に人力営業すべきか? それともセルフサーブで中小企業に売るべきか?

SaaSスタートアップは大企業に人力営業すべきか? それともセルフサーブで中小企業に売るべきか?

以前、好評をいただいたSaaSネタですが、続編です。 営業マンゼロで、企業価値5000億円になった会社 以前、取り上げたアトラシアンが記事なっていました。タイトルは「This $5 Billion Software Company Has No Sales Staff」。日本語に訳すと「企業価値5000億円の営業マンゼロの会社」。 この図は、SaaS系上場企業のうち、売上に対する営業・マーケティング費用の内訳です。以前のnoteにも書きましたが、この図にある通り、アトラ

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